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　　“觸網”已是大勢所趨
　　要不是阿裡研究中心前不久的一份報告，誰也不會想到，地處閩西山區的龍岩市新羅區小池鎮培斜村會是中國14個“淘寶村”之一。數據表明，僅今年上半年，培斜村在淘寶上賣出的商品總額超過3000萬元！
　　“淘寶村”的誕生，離不開村裡的一個年輕人，他就是“淘寶村”的“開山鼻祖”，村支書華錦先的兒子——華永良。
　　2007年，華永良從浙江農林大學畢業後，就一直在一家國內知名的羽絨服生產廠家上班，拿著一份不錯的薪水。
　　但讓華錦先沒有想到的是，2010年，兒子突然提出辭職並回家創業的想法，還向父親遞交了一份“創業計劃書”。就這樣，華永良開始了對培斜村來說具有非凡意義的一次“淘寶創業”。
　　在他的影響下，村子里有了第二個“吃螃蟹”的人——餘俊亮。去年畢業的他早在讀大學的時候就開始自己的淘寶創業計劃，上半年就跟自己的合作伙伴銷售了近百萬元的竹製品。
　　看著華永良和餘俊亮這些年輕人的淘寶生意越來越紅火，村兩委的主幹們商量之後，在去年年初，做出了發展電子商務的決定。為吸引大學生回鄉創業，去年村裡建起一條可容納100家商戶的淘寶街，鼓勵大學生採取“網店＋實體店”的模式經營，並實行一年免租、竹涼席和茶葉生產廠家先供貨後收款等優惠措施。
　　“觸網已是農產品銷售的大勢所趨。”連城蘭花有限公司董事長饒春榮表示，作為目前國內最大的蘭花企業，連城蘭花有限公司不但在全國各大城市設立40多個連城蘭花實體專賣店，還在淘寶網和建行善融商城分別建立了銷售平臺，在全國率先實現了蘭花帶盆銷售，並與郵政快遞強強聯手，實現隔日到貨。
　　在連城，不僅是蘭花，地瓜乾、白鴨都紛紛“觸網”。連城縣地瓜乾協會會長林雲功說，網絡營銷已是連城縣地瓜乾產業近年來興起的重要營銷模式，30多家規模以上地瓜乾加工企業均已開展網絡營銷，一般占企業銷售額的5%—10%。今年全縣地瓜乾全年產值可達10億元，截至目前，網絡銷售額近7000萬元，占全部銷售額的8%左右，對地瓜乾產業增長貢獻率達40%以上。
　　電商緩解農產品“賣難”
　　“農產品‘觸網’最大的好處是緩解了‘賣難’！”培斜村黨支書華錦先說。
　　培斜村，距龍岩市區20公里，全村有2000多畝竹林、1500多畝茶園，是閩西遠近聞名的“竹茶之鄉”。去年，全村竹涼席產值1.6億元，產品也由最初的麻將席發展到現在的竹條席、竹片席等多個品種。以前村裡的產品賣得很不錯，銷往全國各地，甚至賣到東南亞。可最近幾年，市場競爭激烈，產業遇到銷售瓶頸，銷量一直上不去。
　　培斜因竹茶而富，去年，全村人均年純收入1.38萬元，是名副其實的小池鎮“首富村”。“以往，我們都是走批發，企業利潤較低不說，通過中間渠道，層層加價，消費者拿到手時，價格也不便宜，兩頭都沒得到太多實惠。把竹涼席和茶葉搬到網上去賣，效益更好。”村支書華錦先如此解釋“觸網”好處。
　　與網絡結成“親家”後，淘寶產業就在培斜村呈現爆髮式的增長，並迅速摘得“福建第一淘寶村”的榮譽。據介紹，目前村裡“淘寶街”已經有20多家商戶入駐，吸引了10多名大學生回鄉創業，並有50多家商戶有意入駐，目前正在洽談之中。
　　“我們最近去永安考察，打算進一步豐富竹製品品種，從比較單一的竹涼席、竹窗帘發展到竹茶杯、竹煙灰缸、竹壺等竹系列工藝品。”華錦先告訴記者。
　　“現在連城白鴨網銷已占到總銷售額的40%以上啦！”連城縣田野白鴨專業合作社理事長、福建連城村居香農業發展有限公司董事長周榮松興奮地告訴記者。公司從2010年開始試水網絡營銷，不僅有自己的官網，還在淘寶網上建立村居香官方旗艦店，在阿裡巴巴上建立B2B平臺，主要銷售連城白鴨、白鴨蛋系列產品，年網絡銷售額1000多萬元。
　　“網絡幫助我們驅走了去年禽流感的陰霾！”在永定縣湖雷鎮，有一個聞名全國的野生動物養殖企業——招寶生態農莊有限公司。提起“觸網”，董事長藍招衍激動不已，經過20年的經營，野生珍禽馴化養殖成了招寶農莊的重要特色，但去年的禽流感讓他們備受打擊。今年初以來，正是通過公司網絡平臺的宣傳，如今，每天來招寶農莊學習野雞、野兔、野豬等特種動物養殖技術的農民絡繹不絕，時至今日，平均每月培訓農民工500人以上，幫助數千人走上了特種養殖創業之路。
　　現代物流讓農產品走出大山
　　相對於化妝品、服裝等，網銷農產品要求更高，物流就是一道不得不跨的坎。
　　培斜村真正開始大力發展淘寶產業才不到一年。用一年的時間實現跨越式發展，原因很多，其中現代化的物流體系是其走出山區最根本的保證，華錦良坦言：“沒有快遞，培斜就成不了福建‘第一淘寶村’。”
　　雖然有一條國道穿過培斜村，但是一直以來村民都用“不上不下”來形容培斜村的地理位置，“意思就是地處偏僻，上不接大池（鎮），下不接小池（鎮）”。
　　華永良的淘寶店2010年5月份開張，一開始他就到處聯繫快遞公司，可是把“大黃頁”里在龍岩有快遞業務的公司電話都打了一遍，就是沒有快遞公司肯到培斜接單。
　　無奈之下，華永良只好自己開車將貨運到市區火車站附近的一家快遞公司。“當時一天就10來單業務，自己開車來回40多公里，加上過路費，每單物流成本就超過5塊錢。”
　　不久，這家快遞公司發現華永良的貨越來越多，於是就安排從上杭回市區的快遞車每天繞進培斜村接貨。這樣一來，物流成本就降下來了。村裡幾家淘寶店一合計，決定統一補差價給快遞公司。
　　眼瞅著村裡各家淘寶店的生意越來越好，嗅覺敏銳的快遞公司開始主動上門。
　　盧權，去年4月份開始擔任中通快遞聯繫培斜村業務的業務員，他扎實肯乾，很快就在培斜村掘到了第一桶金。“靠培斜村的快遞生意，我買了一輛麵包車和一輛吉普車，可見培斜村快遞業務量有多大！”
　　如今有四家快遞公司跟培斜村開展合作。“快遞是‘大功臣’。沒有快遞，我們的淘寶店就沒法‘活’下去。”餘俊亮最多的時候一個月要支付近20萬元的快遞費用，高峰期快遞公司一天要來兩趟，每趟兩車。
　　“培斜村的網銷與物流的關係可以說是互利共贏：現代物流使得培斜村的竹涼席走出大山，走向世界；而越做越大的農產品網銷，則壯大了快遞公司的市場規模。”華永良客觀分析了農產品網銷與物流的關係。
　　相關鏈接：根據阿裡巴巴集團研究中心日前發佈的《2012農產品電子商務白皮書》顯示，2012年，商家紛紛借助電子商務的跨地域、平臺大等特點，破解農產品“買難賣難”困局，僅阿裡各平臺上的農產品交易額就達198.61億元。阿裡方面預計，2013年阿裡各平臺農產品網站數有望突破100萬家，農產品銷售額將達到500億元。
　　（原標題：龍岩：農產品借電商“突圍”）